Der neue Investor von Russlands größtem Kinderartikelhändler Detsky Mir äußert sich zur Unternehmensstrategie

Nach der Übernahme vom Ex-Eigentümer Pavel Grachev, Der neue Investor Alexey Zuev, der im Mai eine Beteiligung an Detsky Mir erworben hat, enthüllte in seinem ersten Interview, das im russischen Medienunternehmen Izvestia veröffentlicht wurde, die Geschäftsstrategie und Zukunftspläne des Unternehmens.

Vergangenheit und Gegenwart

Bevor Zuev 2023 Hauptaktionär von Detsky Mir wurde, besaß er einen anderen Kinderartikelhändler namens Korablik. Zuev sieht das Geschäftsmodell von Detsky Mir als völlig anders an als das von Korablik. „Die Größe der beiden Unternehmen lässt sich nicht vergleichen. Wir haben kürzlich unsere 1,000. Filiale eröffnet. Das Unternehmen hat die Pandemie gut überstanden, seine Lehren gezogen und Erfahrungen aus der Krisenzeit gesammelt.“

Zuevs Detsky Mir-Geschichte hat nicht einfach bei Null angefangen – sie hatte tiefe Wurzeln. In den 1990er Jahren, nach dem Zusammenbruch der UdSSR, übernahm Zuev die Rolle des Chief Commercial Director bei Detsky Mir und wurde bald Aktionär des ehemaligen sowjetischen Einzelhändlers. „Doch damals hatte ich meine eigenen Geschäftsvorstellungen und Expansionspläne, die im Widerspruch zu den Vorstellungen der Miteigentümer des Unternehmens standen. Und jetzt ist es, als hätte ich einen weiteren Bissen von der Kirsche bekommen“, sagte Zuev.

Zum Zeitplan des Deals, der abgeschlossen wurde, während das Unternehmen auf dem Weg in die Privatwirtschaft war, sagt Zuev: „Der Einzelhandelsmarkt, darunter auch Kinderartikel, hatte Probleme. Anstatt ein börsennotiertes Unternehmen zu sein, wäre es daher besser, sich auf die Nachhaltigkeit des Unternehmens zu konzentrieren, beispielsweise durch die Bindung unserer Mitarbeiter. Detsky Mir hat über tausend Einzelhandelsgeschäfte im ganzen Land, daher ist dies die Zeit, in der soziale Verantwortung Vorrang hat.“

Seiner Meinung nach hatte er in den turbulenten Zeiten ein wirtschaftliches Interesse am Kauf eines neuen Vermögenswerts und beschrieb dies als den günstigen Zeitpunkt für den Kauf eines Unternehmens. Das Unternehmen ist Marktführer und entwickelt sich weiter, erklärt Zuev. „Darüber hinaus verfügt es über ein hervorragendes Managementteam. Ich bin sehr beeindruckt von der Fokussierung des Unternehmens auf ESG-Themen, da diese den aktuellen Anforderungen, insbesondere der jüngeren Generation, gerecht wird. Darüber hinaus werden Ideen zur Bewältigung der Krise schon seit einiger Zeit in die Tat umgesetzt – es gibt weniger Zwischenhändler, das Private-Label-Segment wächst und der einzigartige Produktmix nimmt zu.“

ESG-Agenda und neue Projekte

Der ehemalige Eigentümer Pavel Grachev hat ESG-Prinzipien in das Geschäftsmodell von Detsky Mir eingeführt. Er startete und leitete eine Reihe von Umweltprogrammen, die sich auf Ressourcenschonung, Energieeffizienz und Abfallrecycling konzentrierten.

Zuev plant, diese Initiativen fortzusetzen. „Das Unternehmen ermutigt seine Kunden, verantwortungsbewusste Verbraucher zu sein. Wenn sie beispielsweise alte Schuhe und Kleidung zum Recycling zurückgeben, erhalten sie 15 % Rabatt auf diese Warenkategorien.“

Er fügte außerdem hinzu, dass Detsky Mir beabsichtige, den Online- und Offline-Verkauf weiter auszubauen und die Preise zu verbessern. Der Marktplatz weist solide Wachstumsraten auf. Die Ergebnisse für das erste Halbjahr 1 zeigen, dass die Online-Produktpalette des Marktplatzes auf 2023 Millionen Lagereinheiten (SKUs) angewachsen ist und auf 1.5 % des gesamten Online-Umsatzes gestiegen ist. Um unsere Lieferanten zu unterstützen, hat Detsky Mir seit März die Servicegebühr für den ersten Monat für neue Verkäufer auf dem Marktplatz gestrichen und die Servicegebühr für den zweiten Monat gesenkt.

Kürzlich hat Detsky Mir in seinem Geschäft ein eigenes Segment geschaffen, das nicht direkt mit Kinderartikeln verbunden ist. Während Discounter-Formate sowohl in Russland als auch weltweit immer beliebter werden, startete das Unternehmen ein eigenes Pilotprojekt für den Einzelhandel mit mehr als tausend Artikeln unter 1 US-Dollar, darunter Lebensmittel, Haushalts- und Körperpflegeprodukte, Kleidung und Schuhe, Spielzeug und Kosmetika. „Tatsächlich geht es nicht nur um Anti-Krisen-Maßnahmen, sondern auch um die Widerspiegelung der Nachfrage der Bevölkerung. Die Qualität der Waren, Dienstleistungen und Infrastruktur hat sich im Vergleich zu dem, was zuvor verfügbar war, verbessert, was die Einstellung der Menschen zum Format verändert. Aufgrund der öffentlichen Nachfrage nach nachhaltigem Konsum erfreuen sich Discounter zunehmender Beliebtheit. Wenn Sie wissen, dass Sie ein Produkt mit der gleichen Qualität, aber viel günstiger kaufen können, warum sollten Sie dann mehr für Top-Marken bezahlen?“

Firmenmanagement

Als Zuev im Mai 2023 zu einem wichtigen Anteilseigner wurde, beschloss er, die Topmanager des Unternehmens nicht zu wechseln. „Ich bin mit dem bestehenden Team sehr zufrieden. Sie sind tief in den Prozess eingebunden, kennen den Markt gut, beurteilen seine Aussichten richtig und treffen zeitnahe Entscheidungen. Daher vertraue ich voll und ganz auf ihre operativen Managementfähigkeiten.“

Am liebsten geht er in Detsky Mir einkaufen. „Ich nutze die App nicht. Ich gehe in ein Geschäft wie früher. Für mich ist der Besuch eines Ladens eine Art Tradition, und ich schaue mir auch die Funktionsweise an (ich besuche jedes Mal einen anderen Laden). Ich habe eine Kundenkarte und verfolge Verkäufe und Werbeaktionen.“

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