Geheimnisse für hohe Besucherzahlen: Mit einer Plattformstrategie den Miet-ROI maximieren

Sichtbarkeit ist in der zunehmend wettbewerbsorientierten Welt der Kurzzeitvermietung alles. Eine schöne Wohnung mit erstklassiger Ausstattung bringt Ihnen kein regelmäßiges Einkommen, wenn Reisende sie nicht finden können. Plattformstrategie ist das A und O. Es reicht nicht, Ihre Immobilie auf Airbnb anzubieten und auf das Beste zu hoffen. Es geht darum, die Funktionsweise von Plattformen zu verstehen, ihre Tools sinnvoll zu nutzen und das algorithmische Spiel zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Ich möchte es klarstellen: Wenn Sie Ihren ROI (Return on Investment) aus der Vermietung steigern möchten, müssen Sie strategisch und nicht logistisch vorgehen.

Was ist eine Plattformstrategie?

Eine Plattformstrategie besteht darin, Online-Marktplätze (Airbnb, Vrbo, Booking.com usw.) als passive Liste und aktives Tool zu nutzen, um Traffic, Buchungen und höhere Einnahmen zu generieren. Betrachten Sie diese Plattformen als mehr als nur ein Schaufenster. Sie sind Ökosysteme, und zu lernen, diese Ökosysteme erfolgreich zu nutzen, kann den Unterschied zwischen einer leeren Immobilie und einer Immobilie ausmachen, die Monate im Voraus ausgebucht ist. Dazu gehört die Erstellung von hochkarätigen Inseraten mit hochwertigen Fotos, optimierter SEO und ansprechenden Beschreibungen.

Diversifizieren Sie Ihre Angebote

Viele neue Gastgeber neigen dazu, alles auf eine Karte zu setzen. Airbnb dominiert zwar viele Märkte, aber wenn Ihr Standort oder Ihre Zielgruppe besser zu Vrbo oder Booking.com passt, könnten diese die bessere Option sein. Wenn Sie beispielsweise eine Familie haben, erwarten Sie, Familien auf Vrbo zu finden, und wenn Sie ein digitaler Nomade oder Wochenendreisender sind, erwarten Sie wahrscheinlich Airbnb.

Das einfache Kopieren und Einfügen des doppelten Eintrags auf allen Plattformen ohne Anpassung bringt jedoch nicht viel. Jede Plattform hat ihre Eigenheiten, von Bildoptimierungen in Titeln über Zeichenbegrenzungen bis hin zu Preisalgorithmen usw. Ihr Eintrag sollte auf jede Plattform zugeschnitten sein, Beschreibungen sollten an den Ton des jeweiligen Marktplatzes angepasst werden, und Schlüsselwörter sollten unter Berücksichtigung der Suchgewohnheiten der Nutzer ausgewählt werden.

Darüber hinaus sollte ein Channel Manager oder eine Property-Management-Software (PMS) verwendet werden, um alle Kalender synchron zu halten. Doppelbuchungen sind nicht nur unschön, sondern schaden auch Ihrer Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit.

Meistern Sie den Algorithmus

Wie Google verfügen auch Mietplattformen über interne Algorithmen, die entscheiden, welche Angebote gesehen werden und welche nicht. Diese Algorithmen berücksichtigen Faktoren wie

• Reaktionszeit auf Anfragen

• Überprüfen Sie die Ergebnisse

• Buchungsakzeptanzrate

• Preisliche Wettbewerbsfähigkeit

• Stornierungsverlauf

• Vollständigkeit der Auflistung

Die gute Nachricht? Ihre Konkurrenz um lokale Einträge ist kleiner als die der Millionen SEO-Konkurrenten. Kleine Veränderungen in Ihrem Betrieb können hier zu signifikanten Ergebnissen führen, da Sie auf dem lokalen Markt konkurrieren. Zum Beispiel: Immobilienverwaltung in Santa Clarita erfordert, dass Sie Ihre Immobilie (oder Immobilien) nur in Kalifornien vermarkten und dabei Schlüsselwörter verwenden, die den Standort hervorheben.

Um die Zustimmung Ihres Algorithmus zu erhalten, sollten Sie innerhalb einer Stunde auf Gästeanfragen reagieren und Reservierungen nur bei Bedarf ablehnen. Halten Sie Ihren Verfügbarkeitskalender stets aktuell. Durch die Platzierung von Superhost-Emblemen und Plattform-Labels in Ihrem Profil fallen Sie potenziellen Gästen besser auf.

Verwenden Sie dynamische Preistools

Erfolgreiche Gastgeber halten sich nicht dauerhaft an einen festen Preis. Sie nutzen dynamische Preistechnologien von Unternehmen wie PriceLabs, Beyond Pricing oder Wheelhouse, die Marktveränderungen beobachten, um die besten Preise für ihre Unterkünfte zu ermitteln.

Dynamische Preistools optimieren die Preisgestaltung, indem sie die Gewinne in Spitzenzeiten steigern und Preisrückgänge in ruhigen Zeiten verhindern. Wenn Sie optimale Preise festlegen, steigen Ihre Einnahmen mit der Auslastung Ihrer Unterkünfte. Dadurch fällt Ihr Inserat auf Plattformen auf, die aktive Gastgeber belohnen.

Der optische erste Eindruck

Wenn die Bilder Ihrer Immobilie nicht deren Schönheit widerspiegeln, werden Online-Besucher Ihr Inserat überspringen. Online-Käufer treffen ihre Mietentscheidung sofort anhand visueller Details, da der Markt durch die Konkurrenz an Mietangeboten überlastet ist. Der Schlüssel liegt darin, Ihr Mietobjekt attraktiver zu machen mit einfachen Upgrades und fangen Sie dann seinen Reiz mit hochwertigen Fotos ein.

Holen Sie sich professionelle Hilfe beim Fotografieren Ihrer Immobilie oder entdecken Sie selbst grundlegende Techniken zur Fotobeleuchtung. Präsentieren Sie die besonderen Vorzüge Ihres Hauses, wie den Lesebereich, die Balkonlandschaft und die stilvolle Dekoration, und präsentieren Sie gleichzeitig ein attraktives Hauptbild. Halten Sie Ihre Fotos horizontal, da Plattformen am besten mit horizontalen Layouts funktionieren, und präsentieren Sie die Vorteile Ihrer Mietwohnung bei natürlichem Licht und Sauberkeit in alltäglichen Wohnszenen.

Ein Eintrag, der gewöhnlich aussieht, wird gewöhnlich behandelt.

Steigern Sie die Bewertungen durch Erfahrung

Positives Kundenfeedback hat mehr Gewicht als jede Werbemaßnahme. Sowohl der Plattformalgorithmus als auch Gäste nutzen Bewertungen als Qualitätsnachweis. Um bessere Bewertungen und Beurteilungen zu erzielen, müssen Sie nicht nur ein höflicher Gastgeber sein, sondern Ihren Gästen auch herausragende Erlebnisse bieten.

Jedes Gästeerlebnis beginnt mit kleinen Aufmerksamkeiten wie einer handschriftlichen Notiz, der Auswahl an Weinen, hochwertigem Kaffee oder der Sauberkeit der Einrichtungen beim Check-in. Soziale Qualitäten führen zu positivem Online-Feedback. Erinnern Sie Ihre Gäste durch höfliche Bitten daran, ihr Erlebnis zu bewerten.

Das Antworten auf Gästebewertungen gehört zu Ihren normalen Gastgebertätigkeiten. Ihre Reaktionen auf Gästefeedback zeigen, wie sehr Ihnen die Zufriedenheit Ihrer Gäste am Herzen liegt.

Nutzen Sie Daten und Analysen

Jeder größere Buchungsservice bietet Analysetools, die Sie heute nutzen sollten. Überprüfen Sie Ihre Daten, um zu sehen, welche Fotos die meisten Klicks generieren und woher der Traffic kommt. Erfahren Sie außerdem, wie viele Besucher Ihr Inserat sehen und buchen und wo Sie potenzielle Gäste verlieren, bevor sie buchen.

Zu hohe Übernachtungspreise vertreiben Kunden von Ihrem Eintrag. Niedrige Interaktionsraten weisen auf Probleme mit dem Vorschaubild hin. Daten zeigen, was passiert und welche Probleme behoben werden müssen.

AirDNA bietet Ihnen Zugriff auf Wettbewerbsmarktdaten, um Ihre Konkurrenten zu beobachten. Diese Tools zeigen Ihnen, wie ausgelastet Ihr Markt in jeder Saison ist und welche Preise Gäste bereit sind zu zahlen, sodass Sie fundierte Entscheidungen treffen können.

Bonus-Tipp: Bauen Sie eine Anhängerschaft außerhalb der Plattform auf

Der einfachste Weg, online sichtbar zu sein, ist mit hohen Zahlungsgebühren verbunden. Die Erstellung Ihrer Website und Ihres Gäste-Newsletters bietet Ihnen langfristig eine solide Rendite. Gäste, die Ihre Direktbuchungsangebote und markenorientierten Services nutzen, werden Sie auch im nächsten Jahr wieder direkt besuchen.

Durch den Betrieb Ihrer Website können Sie Ihre Marke verwalten, Geschichten besser teilen und Kundenbeziehungen pflegen, was zu längerfristigen Gästebeziehungen führt.

Abschließende Gedanken

Die Plattformstrategie muss kontinuierlich durch Tests und Anpassungen verbessert werden, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Die höchsten Gewinne für Vermietungsunternehmen sind nicht auf luxuriöse Annehmlichkeiten zurückzuführen, sondern auf eine starke Gästenachfrage und positive Bewertungen.

Es ist ein kluger Schritt im Immobilienportfoliomanagement, Plattformen für Ihr Unternehmen nutzbar zu machen.

Bei kurzfristigen Vermietungen ist der Standort weniger wichtig als die Generierung von Gästeinteresse und Buchungen.

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